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四大因素影響化肥銷售 隨進隨銷成趨勢

http://www.gfxsecure.com  來源:中國化肥信息網 類別:行業資訊-行業動態 更新時間:2009-07-09 閱讀

      至酷暑,在各地走訪時了解到,當前經銷商對肥料后市并不看好,大嘆今年的化肥市場難做,庫存少、市場亂、銷售難、價格變化快等原因讓經銷商遭遇冰封,不敢輕舉妄動。目前經銷商多處于觀望狀態,隨進隨銷已是當前化肥經銷的大趨勢。

  當前四大因素影響化肥銷售:

  一、農民種植積極性低。受去年農產品價格影響,部分地區農民種植積極性較低,化肥的投入也較為謹慎,尤其是去年棉花、花生價格的低迷導致今年改種小麥、大豆等作物的地區較為明顯。盡管國家實行全免農業稅等一系列惠農政策,農民因此得到的實惠越來越多,但因種田收益低,導致農民種植積極性不高。記者在河北省了解到,農民一年種小麥和玉米兩季,小麥的種植收入僅能保本,玉米的種植收入是全年的收入。另外去冬今春中國大面積遭遇旱情,農作物灌溉又是一筆不小的開支。

  二、市場價格波動頻繁。春耕以來,化肥市場呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的態勢,雖然價格波動不大,但是較為頻繁,這也嚴重影響了經銷商的信心,導致經銷商不敢拿貨。以近期尿素市場為例,近一個月的時間,尿素價格小幅反復升降,經銷商擔心備貨后價格變化,多采取隨進隨銷的方式銷售,以避免風險。河北省任縣一農資經銷商告訴記者,淡季漲價、旺季降價是今年的一個反,F象,頻繁的價格波動讓經銷商蒙受了損失,更看不清后市行情。

  三、化肥品牌種類繁多。如今的化肥市場可謂是“魚龍混雜”,長效、緩控、高氮、高磷、高鉀、不同含量不同配比的化肥品種繁多,價格也是高低不等。當前農民購肥存在這樣四種誤區:買“袋”——關心多少錢一袋,不了解養分含量配比;買“價”——根據價格的高低來購買化肥的品種;買“流”——隨大流,并不根據作物自身特性購肥;買“名 ”——哪個廠家的促銷做得好,就買哪家的。一個縣城復合肥品種多達幾十種,經銷商在銷售過程中也難以集中推廣,因此市場亂也造成經銷商的銷售困難。

  四、經銷商資金周轉困難。經銷化肥要求有足夠的流動資金,但是近些年來賒欠成風,嚴重影響了經銷商的資金流轉。河北省南宮市農資批發商孟憲富告訴記者,現在肥料廠家多要求現款交易,在銷售季節,批發商要向基層鋪貨,農民購肥50%以上是賒欠,冬儲的化肥一到旺季就銷售一空,收回的卻是一沓“白條”,而銀行貸款則手續多、額度低、時間長,資金周轉的困難嚴重延誤商機。

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